自有品牌运营之供应商协同-2024中国代加工贴牌展

第十七届全球自有品牌产品亚洲展

布展时间：2024年12月2-3日

开展时间：2024年12月4-6日

撤展时间：2024年12月6日【15：30】

地址：上海新国际博览中心【E1-E6馆】

参展要求：工厂

采购对象：超市零售商

展位面积：70,000平

展商(工厂)：1600+

每年的OEM展会上，聚集了沃尔玛、永辉、罗森、阿⾥巴巴、胖东来、华联、盒马、物美、大润发、红旗、京东、美团、百草味、步步高、苏宁、名创优品等零售企业、电商平台、品牌⽅和其他有需要定制开发⾃有品牌业务的专业买家，为参展企业带来了⼤量的商品需求和市场机会。

全球自有品牌亚洲展-上海

零售自有品牌（即零售OEM贴牌）：工厂为卖场、超市、百货公司等零售店进行代工生产，贴零售店品牌，再由零售店在其门店销售的行为

采购商主要是超市、百货商场、连锁店、折扣店及电商来寻求工厂为其做代加工贴牌的，在这里诚邀实力工厂前来参展 抓住12月商超选供黄金期

自有品牌运营之供应商协同如下：

1生产时间协同

每家工厂因为产品的特性，产品加工成本会有较大的波动。自有品牌如果能发挥其自主性优势，与供应商在生产时间上协同，必然大大降低产品成本。

错峰备货。以电蚊拍、暖宝帖、棉拖鞋、节庆用品等季节性产品为主。该部分产品淡旺季明显，旺季产品供不应求工厂坐地起价；淡季订单寥寥，全是库存。淡季下单往往会收获意想不到的惊喜。同时，也可以利用地域差异，巧妙错峰。北方气温较南方冷得早，热得晚。因此，棉拖类冬季产品我们提早两个月开始陆续备货，以低价帮工厂提前回笼资金。而蚊拍类夏季产品，我们在保持适度库存的基础上，晚一两个月备货，也能拿到不错的价格。

同频生产。以农副产品为例，因为供需饱和度不同，原料成本在产季初期和中期会有较大变化。过了产季后，价格又会普遍性上涨。因此，根据原料成本变化，在价格波谷进行备货将进一步加大自有品牌的价格优势。当然，农副产品价格受天气、产量、需求等多方面影响。所以要与供应商保持沟通，对下一产季的价格做出合理预判，同频生产。

2

产品规划协同

自有品牌的产品规划具有自主性、灵活性的特点。但工厂的生产线有其特定的要求，工人有其加工习惯，贸然改变只会大幅增加成本。这些成本又必然回归到产品价格上。这就要求自有品牌开发人员兼顾市场需求和工厂特性，在其中找到合理的结合点。以合作的84工厂为例，我们参考竞品，规划了覆膜捆绑的双瓶促销装。可当时工厂没有覆膜设备，工人生产效率极低，根本无法满足订单。沟通才得知，我们看来简单的一张覆膜，工厂要做很多的改进和牺牲。

包装设计也是成本的黑洞。制版，包材印制等费用往往由工厂承担。部分开发人员为了跟紧时尚潮流，迎合领导喜好，频繁更新包装设计。要知道制版费和废弃的剩余包材都是真金白银，都会体现在下一次报价中。自有品牌销量受零售系统规模局限，不像品牌可以全国开花，对时尚热点的跟随程度，还需要量力而行。

3

物流配送协同

大部分工厂是借助第三方物流进行配送。因此，物流成本受配送距离，单车件数、中转次数等多方面影响。因此，对于货值较低的快消品而言，简化配送环节等同于降低成本。以纸品为例，每吨纸运输成本，选择7米2的普通货车会比12米平板贵30%以上。那是单次订货越多越好吗？也不是。一方面要考虑消化周期和仓储成本。同时，还要根据工厂的配货情况。曾经某工厂负责人与我们沟通减单。因为整车只能装1700件与订单系统自动汇总的2000件的订单有300件差额。这300件单独装车徒增物流成本，不如汇到下批订单。所以，物流方面，在不影响我方货品供应、仓储费用、库存周转的情况下，尽量与工厂协同，降低产品成本。

4

负责任地预估

生产上有排产一说，自有品牌产品也不例外。**地预估销售进度有助于工厂合理排产。首先，包材、辅料等需要提前订购，并且量越大越便宜。结合系统竞品情况，合理预估消化量有助于降低工厂成本。其次，每一次加急、插单、换线都会打乱生产安排，对于工厂而言也会增加成本。因此，地订货、备货，提前告知DM排挡安排都有助于工厂合理排产，降低产品成本。