2024年中国(上海)自有品牌展|烘焙食品代工展
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重磅打造自有品牌的电商们,在试图改变什么?
电商平台为什么要做自有品牌?
无论是电商渠道还是商超等线下渠道,早期都是严重依赖于制造商品牌,一些制造商品牌甚至成为开店标配,也可以拿到更低的进场费用。没有这些品牌,用户就会觉得你这个店的产品不全。
但随着电商平台的发展,流量红利逐步消失,平台需要在存量客户里挖掘大化收益。同时,随着消费分层,不同阶层的定制化需求不断提升,也倒逼平台推出更符合需求的产品。
打造差异化产品,提升平台竞争力
如果平台都卖可口可乐,那么消费者很容易在不同平台进行对比,卖两块五天然比卖三块钱的吸引人,这是直接的比较。如果平台都是这些基础品牌,那么平台之间的竞争就是单纯的价格战。价格战培养不了用户的忠诚度,用户很容谁家便宜去谁家。平台花了很多费用,却没办法拥有一批忠诚的用户。
自有品牌的优势在于:它是某一个平台专属的,如果用户买过之后觉得味道不错、体验很好,就乐于继续购买,逐步成为忠诚用户。比如中粮时怡的罐装混合坚果,所选用的坚果果实颗颗饱满,产品原味无盐,健康度更好,一度成为平台的热销爆款,吸引了老客户的不断复购。
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如果用户满意自有品牌的产品,那么就有可能持续在平台产生购物,同时也会产生更多的关联购买,从而提升单个用户的价值。用一系列自有品牌将用户和平台绑定,可以大化地获得用户价值。
在展会现场,您将接触到具有以下特征的生产商:
l 业务范围包括家居日用、美妆个护、休闲零食、粮油副食、杂粮干货、调味品(料)、烘焙糕点、糖果巧克力、酒饮冲调、生鲜食材、预制食(菜)品、宠物产品、营养保健、母婴用品等;
l 自有或控股资 质 齐全的工厂 ;
l 接受ODM或OEM合作方式的工厂;
l 有优质的生产管理能力,有各项资 质和检测认证背书的工厂;
l 全球贸易业务能力突出的优质工厂;
l 关注产品的研发升级,具备持续产品创新能力的工厂;
l 有丰富的自有品牌合作经验,与国内外多家零售企业合作过PB业务的工厂;
l 决策层看中自有品牌的发展潜力,愿意长线投资自有品牌领域业务的工厂;
l 有经营电商业务的能力,能够配合全渠道电商销售模式的工厂等等。